自媒体绝对是当前阶段互联网的热潮，也是流量的大入口。有了流量，就有了生意，这是每个老板都认同的点。从百度排名、地方垂直频道、团购、本地生活到现在的自媒体，老板们从来不会放过任何一个带生意的机会。因为就算它效果不尽如人意，但你不做，你的竞争对手做了，生意会被抢跑。
但是自媒体和以往的这些平台的流量入口有很大的不同。以往这些平台是可以用ROI（投入产出比）很容易的计算的，一个关键词点击一次付费给百度多少钱，从某个平台过来的客资有多少个，成交率和成交金额，都是能够计算和追踪。然而，自媒体不同，影楼能做直播带货吗？这个特殊的“商品”就决定了它不适合，那么自媒体平台能给影楼带来什么呢？我想大多数在做自媒体的影楼都是希望它能够带来曝光的机会。然而，除了少数影楼，大多数影楼的自媒体频道浏览量少到可以忽略。
为什么会这样？抖音小红书这么火爆。我们先来看一下自媒体为什么而火？我认为是“话题性”，“可传播性”。而婚纱照是“小圈子”传播的内容，一对新人结婚了会带动他们周围一圈人去看他们的婚纱照。从我们做【抢先看】以来，我们看到过新人的婚纱照在没有任何网络推广的情况下，浏览量轻松到几百，甚至几千。而影楼们做的这些短视频浏览量只有十位数甚至个位数，因为它不具有传播性啊！除了对咱们品牌感兴趣的新人会有可能看，就没有了。话题性，更不存在了。如果是某某明星在某某影楼拍了婚纱照，这叫话题性，它的流量一定爆。
那么是不是影楼应该放弃自媒体？倒也不尽然，首先我们要认清自媒体并不是一个“大风一吹猪也起飞”的平台，诚然里面有非常大的流量，但是永远逃不过“内容为王”的定律。在自媒体这种形势下，什么样的“内容“能带来流量？是我们需要思考的，那些网红大咖们除了少数是自己有极强的内容策划能力，大多数背后都有一支成天研究用户心理的团队在运作着。所以我觉得影楼做自媒体可以分两种定位，一种是作为一个日常内容的发布平台，在顾客需要找你的时候能够找到，就像是在自媒体平台的一个“官网”。另一种，做真正的自媒体内容，那么找到合适的人，投入一个团队，必不可少。
相对自媒体的投入，我建议影楼更应该把精力放到“基建”当中。因为“修炼内功”获得的是自身的强大，它的作用更持久。不管外面的流量入口怎样变化，强大自己就能够在相同的外部条件下脱颖而出。提升均价、提高档期利用率能获得更好的利润，提升客片品质、提升专业部战斗力则能提升核心竞争力。改变传统销售模式，管理者需要在思想上破冰，配合使用【自选摄影师】软件系统，走出一条属于自己的新赛道。
